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サービス
株式会社イノベーション（以下、イノベーション）は2021年12月22日、傘下の株式会社Innovation & Co.が運営するセールスイネーブルメントツールを通じて実施した、「セールスイネーブルメントに関する調査」の結果を発表した。調査期 …
ニュース
Sansan株式会社は2021年11月22日、「今年の出会いとビジネスに関する調査」の結果を発表した。本調査は、2021年10月21日～25日に、東京都または大阪府に在住する20〜50代のビジネスパーソン1,000名を対象に行われたものだと …
株式会社コミクス（以下、コミクス）は2021年10月10日、企業の経営者・役員に対して行った、「営業マン成果の属人化」に関する調査の結果を発表した。調査期間は2021年9月22日～24日で、新卒を毎年5名以上採用し、オンライン営業を実施して …
株式会社Jストリームは2021年5月20日、新型コロナウイルス感染症拡大以降の法人営業に関する調査結果を発表した。全国の法人営業に関する職務に就く2,038名より回答を得た。これにより、コロナ禍以前／以降に起きた法人営業環境の変化や、実施し …
株式会社インデンコンサルティングは2021年4月14日、「新規商談の創出に対する意識調査」を行った。調査は2021年4月5日～6日に行われたもので、首都圏および大阪府、愛知県以外でBtoB事業を行う地方企業の経営層（経営者や役員など）110 …
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経営者のあの一言
西氏は、1956年、兵庫県生まれ。早稲田大学在学中の1977年にアスキー出版（現・アスキー）を設立、雑誌「アスキー」を創刊する。翌年、マイクロソフトと提携し、アスキーマイクロソフトの極東担当副社長へ就任した。
アイティクラウド株式会社は2019年6月、バーチャレクス・コンサルティング株式会社と合同で実施した「カスタマーサクセスに関する実態調査」の結果を発表した。カスタマーサクセスとは、顧客を成功に導くことでLTV（Life Time Value＝ …
デール・カーネギーが贈る成功の秘訣
本日の収益、予想される収益はいくらか、いつ顧客から支払があるか、ランレートはいくらか、予算内に収まるか、セールスにはこうした表現がつきものです。一連のプロセスの最終成果物が売上となります。セールスのプロセスについては大きく取り上げられていま …
“人財を活かす”経営変革フォーラムVol.2 一橋大学大学院 楠木建教授、元東レ経営研究所社長 佐々木常夫氏、他
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