「営業・マーケティング」に関する情報一覧

デール・カーネギーが贈る成功の秘訣

第23回  成功するセールス環境を築く

本日の収益、予想される収益はいくらか、いつ顧客から支払があるか、ランレートはいくらか、予算内に収まるか、セールスにはこうした表現がつきものです。一連のプロセスの最終成果物が売上となります。セールスのプロセスについては大きく取り上げられていま …

顧客をつくるためのマーケティングとセールス

利益を上げるためには売上が必要で、誰もが顧客をつくることを目指している。接点ができた段階では未だお互いを十分には知らず、何らかの働きかけを通じて、購入を意思決定した顧客が創出されていく。この一連のプロセスこそが最も重要なのもで、マーケティン …

ニュース

経営トレンドワード

PMI（Purchasing Managers Index購買担当者指数）

PMI（製造業PMI＝購買担当者景気指数）は、アメリカのISM（Institute for Supply Management）が公表しているアメリカの製造業の業況感を捉える景気先行指標の一つだ。

経営トレンドワード

サイバーマンデー

「買物をするときは車で大型ショッピングモールへ」というスタイルが一般的な米国で、一年のうち最も消費が盛り上がるのは感謝祭（11月の第4木曜日）翌日の金曜日。

プロフェッショナルを活用する「プロパートナーズ」のススメ

第4回  「社外CFO」が会社の成長を加速する〔Part2〕

〔Part2〕「経験の幅を広げ、大きく成長できるプロパートナー」

経営トレンドワード

CRM

いいモノやサービスをつくって営業が頑張りさえすれば単純に売上が伸びた時代は、もう過去のもの。だからこそ、近年、注目されている経営手法が、顧客関係管理などと訳されるCRM(Customer Relationship Management）だ。

プロフェッショナルを活用する「プロパートナーズ」のススメ

第3回  「社外CFO」が会社の成長を加速する〔Part1〕

企業が必要とするプロフェッショナルだけを必要な時に必要な期間だけ提供する「プロパートナーズ」というサービスが、企業の人材活用、働き方を大きく変えようとしている。

ビジネスモデルから営業戦略を見直す

どの企業でも売上増大に向けて営業戦略を策定し、販売活動に取り組んでいると思うが、その効果は上がっているだろうか？

ニュース

経営者のあの一言

第47回  「商人は世間より一歩先に進む必要がある。 ただし、一歩だけでよい。 何歩も先に進みすぎると 世間と離れ予言者になってしまう。」服部時計店（現セイコーホールディングス） 創業者 服部金太郎

服部氏が京橋采女町（現・東京都中央区）に服部時計店を開いたのは1881年、21歳の時だった。

おススメ書籍

ブラックスワンの経営学 通説をくつがえした世界最優秀ケーススタディ

本書は、ケーススタディのお手本として世界で最も権威のあるマネジメントの学会、アカデミー・オブ・マネジメントが選出した「最優秀論文」5本に、ケーススタディとは何かを解説した1章を加えたケーススタディの教科書である。