リモート営業によって懸念される「営業の属人化」。促進を防ぐために企業が講じるべき対策とは

経営プロ編集部 2021/11/17

営業力を強化したい

ツイート

リモート営業が一般化される中で、営業マンの属人化を抑制していくことが、企業全体の業績を押し上げるためにもますます重要となっている。対象の従業員への意識変革や、教育体制の構築などに取り組んでみてはいかがだろうか。

<
1
2
3

お気に入りに登録

プロフィール

経営プロ編集部

経営者・事業部門責任者から部長・課長・リーダー層まで、経営の根幹を支える人たちの成長を支援するパートナーメディアを目指します。日々の業務に役立つニュースや小ネタ、組織強化や経営理論まで幅広く学べる記事を提供します。

関連ニュース

あなたにオススメ

会員登録 / ログイン

会員登録すると会員限定機能や各種特典がご利用いただけます。新規会員登録

会員ログインの方はこちら

人気記事ランキング

第19回：組織において「プレイングマネジャー」よりも「プロジェクトマネジャー」を育成すべき理由

番外編「才能とは、継続できる情熱である」羽生善治将棋棋士

約7割が導入する「アルムナイ採用」、半数以上が技術職を“即戦力人材”として採用。課題は「既存人材との処遇差」

「リモハラ被害経験あり」と2割が回答。過度な連絡や監視などのハラスメント行為に対し“職場の対応の遅れ”を感じる声も

「賃上げ」が人手不足解消のカギか？ “働きやすい環境整備”や“定年延長”で人材確保・離職防止につながる可能性も

ピックアップ

アスクル、環境省の資源循環システム構築実証事業に選定。オフィス用品を産廃ではなく資源へ

コカ・コーラ、健康経営の一環でアプリを用いたウォーキングイベントを実施　チームビルディングも促進

8割の経営層がリモートワーク導入は「難しい」と回答。現場の実態と社員の転職意向

脆弱性管理の希薄化は企業経営の命取りに──企業のシステム管理の実態に迫る

人気キーワードタグ

解決したい課題

掲載企業情報

株式会社タナベコンサルティング

株式会社ソリューション

株式会社SmartHR

株式会社日本経営協会

掲載企業一覧

経営プロ

経営・ビジネス課題に役立つニュース・サービス・セミナー情報をお届けするポータルサイトです。カテゴリ・人気キーワード・課題といった様々な切り口から最適なサービス・セミナー・資料などが検索可能。また、トレンドニュース・キーマンインタビュー・事例紹介など様々な記事コンテンツの閲覧や経営戦略・人材戦略をテーマにした経営者向けフォーラム「経営プロサミット」を開催。課題解決・スキルアップ・市場調査など様々な用途でご利用いただけます。

検索から探す: サービス・ソリューション; セミナー・研修; 資料・事例・講演録; 掲載企業; 特集・イベント

記事を読む

連載・コラム

カテゴリ一覧: 経営全般; 組織・人材; 財務・資金; 営業・マーケティング; サービス・商品開発; IT・技術; グローバル