第18回  使えるネットワーキング

　ところで、私がびっくりするのは、イベントのテーブルに同じ会社の人同士ですわっている時です。普通は会社の同僚2人ですが、先日、同じ会社の5人が同じテーブルだったことがありました。しかも、5人のうちの1人が係長と分かった時は唖然としました。その会社の経営陣にはデール・カーネギーのトレーニングが絶対必要だと思いますが、その会社の社長に数ヵ月前に会った時に、我が社のグローバルな内部研修システムは素晴らしい内容だと自慢していたことを思い出しました。しかも、そのイベントの参加者は全員が採用担当でした。経営幹部の皆さんは、まさか社員に対してイベントの際に同僚同士で座らないという基本中の基本を教える必要があるとは夢にも思わないでしょう。ポジティブな印象を与えて、自分自身とブランドに新たな友人を作ってみてはいかがですか？お金のかからない方法があります。チームがばらばらに座って好感を持たれる努力をするよう伝えるだけです。
　もう1つのネットワークの質の部分はどうでしょう？ここでは、コミュニケーションとピープルスキルの基本が大事です。この分野でもするべきことが山積みです。ご職業は？ここに来て何年ですか？などのありきたりの質問が関の山のようですが、それでも悪くはありませんが、もっと掘り下げてはどうでしょう。「相手にしゃべらせる」はデール・カーネギーが教える主要原則の1つです。単純すぎるように思えますが、質問することと原則4の「誠実な関心を寄せる」を実践することで、人を動かすことができます。「誠実な」という単語について考えてみれば、このアイデアが効果的である理由は一目瞭然です。
原則8の「聞き手にまわる。相手にどんどん自分のことを話させる」も参考になります。相手が興味を持ちそうな質問をもっとしてみましょう。日本のどんなところが一番好きですか？地元の観光地でお奨めのところは？お気に入りのレストランはどこですか？こうした質問で互いのこと、考え方や好きなものがわかり、好感を持たれる要因となる共通点を見つけるのに役立ちます。
　アドバイスを求めるのもお勧めです。人間は他人からのアドバイスにはめったに従いませんが、アドバイスをするのは得意中の得意で、喜んでアドバイスする動物です。会った人にその人が勤める会社の得意分野は何か尋ねてみてください。文化的背景が異なるメンバーがいる場合に、強力なチームの文化を築く方法を尋ねてみてください。業界の現状について意見を求めてみてください。アベノミクスによる現在の株価の上昇は大きな下げの後の一時的な反発と思うか尋ねてみましょう。
　好感のもてる方法で相手に働きかけることでブランドとビジネスはもとより、あなたを理解し気にかけてくれる人たちの強力なネットワークが生まれます。お試しあれ！！